Тренинг «Ведение деловых переговоров» - "БИЗНЕС – КОНЦЕПТ " Петербургская бизнес- школа в Крыму

Тренинг «Ведение деловых переговоров»

Тренер Анна Сухарева

Результат тренинга:  

  • Освоить набор универсальных инструментов для успешного ведения переговоров.
  • Получить возможность выбора правильной стратегии при ведении переговоров.
  • Повысить эффективность проведения переговоров.
  • Научиться управлять процессом переговоров.
  • Овладеть техниками влияния на партнера.
  • Научиться распознавать и противодействовать манипуляциям.

В ПРОГРАММЕ:

  1. Переговоры, как компетенция успешного человека.
  2. Основные составляющие подготовки к переговорам.
  3. Ключевые показатели эффективных переговоров.
  4. Выбор стратегии и тактики переговорного процесса. 
  5. Различные подходы к ведению переговоров (преимущества и недостатки).
  6. Черная и белая риторика переговорного процесса. 
  7. Линия  поведения в переговорном процессе. Выбор индивидуального стиля.
  8. Давление, как инструмент при ведении сложных переговоров.
  9. Переговоры о цене – «особенности национальной кухни».
  10. Аргументация в переговорах – качественный и количественный показатели.
  11. Манипуляции в переговорах, их распознавание и противодействие.
  12. Блеф, как техника создания преимуществ над оппонентом.
  13. Инструменты переговорщика при работе с группой – «Кто главный?».
  14. Психология – важное для переговорного процесса.
  15. Управление эмоциями, использование эмоциональных всплесков для достижения результата.
  16. Завершение переговоров «красивый выход» из сложных ситуаций.

Методы проведения тренинга:

  • Теоретический материал;
  • Практические блоки;
  • Легкие и тяжелые провокации;
  • Анализ конкретных ситуаций;
  • Групповые и индивидуальные упражнения;
  • Создание условий, приближенных к «боевым»;
  • Работа каждого участника в имитации сложных переговорных ситуаций.

Тренинг по переговорам в Симферополе

Заказать тренинг